Bvb Marketing

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Es wäre um jede Stunde schade, in der wir diese tiefe Überzeugung nicht in die Welt transportieren.

Wir sind da ein Spiegelbild der Gesellschaft. Digital und Real sind kaum mehr voneinander zu trennen. Real entsteht das Erlebnis, digital wird darüber kommuniziert.

Sie haben letztes Jahr mit viel Vorlauf eine neue App gestartet? Was haben Sie gelernt? Vor allem die zunehmende Wichtigkeit der mobilen Kanäle.

Unsere App ist mittlerweile der meistgenutzte digitale Kanal , der im Besitz von Borussia Dortmund ist.

Wir haben daher vor drei Wochen die Applikation einem weiteren umfangreichen Update unterzogen: Ab sofort liefern wir dem Fan am Spieltag ein ganz besonderes Erlebnis.

Von morgens bis abends bekommt er individuell auf seinen Spieltag abgestimmt Inhalte an die Hand: Ob der Stadionbesucher erfährt wie das Wetter und die Anfahrt zum Stadion wird, oder der Fernsehzuschauer die aktuellsten Statistiken erhält, wir bieten für jeden BVB-Fan die ideale Mischung.

Wir wissen aber, dass wir uns gerade im Second-Screen-Bereich in einem hart umkämpften Markt befinden, daher muss der gelieferte Content von allererster Güte sein.

Wir haben uns daher entschieden, in diesem Bereich mit dem Autor und Moderator Micky Beisenherz zusammenzuarbeiten. Sie gehen sehr vorsichtig mit dem Thema Werbepartner auf der Website und in der App um.

Wir wollen das nicht zu einer Werbebanner- und Logo-Schleuder verkommen lassen. Wenn wir den Fans einen Nutzen zur Verfügung stellen können, dann machen wir das.

Aber es muss eine emotionale Beziehung zu Borussia Dortmund entstehen. Es ist unsere Aufgabe, die Sponsoren dahingehend zu beraten.

Na ja, wir sind den meisten ja um einiges voraus. Nicht nur was das Mengengerüst angeht, sondern auch in Sachen Userbindung.

Unsere User sind aber keine Kunden sondern echte Fans. Klar wollen die Partner davon profitieren, aber nur zu unseren Bedingungen.

Wir sind auf allen Plattformen unterwegs. Wir wollen digital echte Reichweite generieren. Wir konzentrieren uns also vor allem auf die Reichweiten-starken Plattformen.

Wir machen aber nicht gleich alles mit. Bei Instagram waren wir nicht von Anfang an dabei oder in China zum Beispiel haben wir uns auf eine Kooperation mit TenCent konzentriert.

Wir müssen nicht überall der First Mover sein. Punktuell fürs Merchandising. Aber eigentlich brauchen wir das nicht, weil unser Content so hochwertig ist.

Wir müssen den gut inszenieren, dann helfen uns unsere Fans bei der Verbreitung. Gibt es da Innovationsthemen jenseits von Trikots und Schals, bei denen die Inszenierung aufwändiger ist?

Das sind White-Label-Produkte und auch die müssen zu uns passen. Beim Strom ist Lichtblick unser Partner.

Oktober wechselte er als Direktor Vertrieb und Marketing zu Borussia Dortmund. Beim Fußballbundesligisten stieg er im März zum. BVB – echte Liebe Meister auf mehreren Ebenen. Der BVB erzielt erstklassige Resultate auf sportlicher Ebene, ökonomisch betrachtet und in der. Ver más de Borussia Dortmund - BVB en Facebook Dafür zuständig ist von nun an die BVB Event und Catering Gmbh. Marketing-Direktor Carsten Cramer. Sport-Vereine & -Verbände. Borussia Dortmund. Rheinlanddamm , Deutschland - Dortmund workplacelist.co Für weitere Kontaktdetails bitte einloggen! KGaA Profifußball workplacelist.co best Sports&Bytes ohne Abb. 1: Gesellschaftsstruktur von Borussia Dortmund“ Die Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH ist. Bvb Marketing

Das ist zwar leicht gemacht, führt aber nicht zum Ziel. Denn genau wie man sich um den regionalen Markt, kümmert, so muss man sich auch um den internationalen Markt kümmern.

Aber man muss dabei auch die Relationen beachten. Wenn es zur Konsequenz hätte, dass man sich anstelle des regionalen Marktes jetzt intensiver um den internationalen Markt kümmern würde, dann hätte man in der Tat etwas falsch gemacht.

Aber in diese Richtung entwickelt sich der BVB definitiv nicht. Darüber hinaus haben wir auch im Centro Oberhausen einen Shop eröffnet.

Selbstverständlich ist das ein Kontrast: der Hörder Busbahnhof und Singapur, aber das zeigt eben auch die Bandbreite, die Borussia Dortmund ausmacht.

Und wenn wir erkennen, dass sich in weit entfernten Gegenden, wie z. Man kann aber nicht dabei sein, wenn man als Fremder ab und zu mal dort hinfährt, etwas verkaufen will und dann wieder nach Hause reist.

Die Leute erwarten dort einfach einen entsprechenden Vor-Ort-Einsatz von Borussia Dortmund, und das beinhaltet eben auch, dass man eine Repräsentanz dort eröffnet.

Aber noch einmal: Wir finden nicht, dass das zu einem Interessenkonflikt mit unserem Heimatmarkt führt. Die Heimat ist uns wichtig! Das ist unsere Herkunft, das sind unsere Wurzeln, die werden wir nicht vernachlässigen!

Abgesehen von der Tatsache, dass hier gute Sitzplatznachbarn getrennt werden, die sich vielleicht schon jahrzehntelang kennen, wurde häufig kritisiert, dass die Kommunikation durch den BVB in dieser Angelegenheit nicht besonders gut war.

Aber wir nehmen keinem etwas weg, sondern wir tauschen aus. Jeder der Betroffenen hat von uns die Zusage bekommen, dass er seinen Sitzplatz im Stadion — wenn auch an anderer Stelle — behält.

Das ist ja schon mal keine so ganz verkehrte Nachricht. Wir haben Wir nehmen den Dauerkarteninhabern natürlich eine Gewohnheit weg, aber wir sorgen für einen Ersatz.

Vielleicht nicht immer für einen adäquaten Ersatz, denn das ist eben unter Berücksichtigung der gegebenen Verhältnisse im Stadion nicht leicht.

Da muss ich sagen, das empfand ich als Affront denjenigen gegenüber, die seit Jahren auf eine Dauerkarte warten. Auch die Kritik an unserer Kommunikation kann ich nicht nachvollziehen.

Wir haben ganz einfach nicht frühzeitiger die Information gehabt, dass wir in dem betreffenden Stadionbereich umbauen dürfen.

Wir haben die Genehmigung für die Erweiterung des VIP-Bereiches — und ich würde behaupten, dies ist die letztmalige Erweiterung — erst ganz kurzfristig erhalten.

Und was haben wir gemacht? Wir haben jeden Dauerkarteninhaber persönlich! Parallel zu den Anrufen mussten wir aber aus Gründen der Kündigungsfrist die Kündigungen zustellen, weil diese sonst nicht rechtswirksam gewesen wären.

Also, wir haben mit jedem persönlich gesprochen, wir haben jedem Dauerkarteninhaber zugesagt, er bekommt einen bestmöglichen Ersatzplatz.

Wir werden uns bemühen, Lösungen zu finden, auch wenn wir nichts versprechen können. Interessant ist hierbei auch einmal auf andere Vereine zu schauen.

Borussia Dortmund bietet bei Von daher — bei allem Verständnis für die Enttäuschung der betroffenen Dauerkarteninhaber — finde ich die Aufregung und Kritik an der einen oder anderen Stelle durchaus einen Tick übertrieben, wenn uns in diesem Fall Herzlosigkeit oder Ähnliches nachgesagt wird.

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Forgot your password? Get help. IN-Stadtmagazine Dortmund. Was steckt eigentlich im Detail dahinter?

Gündogans Beispiel zeigt, dass es sinnvoll ist nach der Verpflichtung eines Spielers Geduld zu haben und u. Der BVB hat einige positive Argumente, wie sportliche Perspektive, entwicklungsfähiges, junges und hungriges Team sowie einen hervorragenden Trainer, der scheinbar mit Weitsicht einem Plan mit absolut begeisternder Leidenschaft ausübt.

Zudem scheint er in der Führung seines Teams exzellent zu sein. Nachfolgende Abbildung stellt nun die Transferbilanz der Borussia von bis dar.

Diese Einnahmen sind auf die Abgänge absoluter Leistungsträger zurückzuführen, die allerdings mehr als kompensiert wurden.

Die Option des Verkaufs von Leistungsträgern ist in den Gedankengängen der Geschäftsführung vorhanden und wird nicht kategorisch ausgeschlossen.

Die Unterschiede beider Grafiken sind darauf zurückzuführen, dass erstere nach Transfermarkt. Im aktuellen A-Kader befinden sich nach Transfermarkt.

Nuri Sahin wechselte zwar zu Real Madrid, schaffte jedoch zuvor den Durchbruch aus der eigenen Jugend in die erste Mannschaft.

Herrenbereich dazu gekauft und vollbrachten danach den Sprung in den A-Kader. Marcel Schmelzer bspw. Dort bis in den Herrenbereich spielte ehe er zu Borussia Mönchengladbach für ca.

EUR 1 Mio. EUR 17 Mio. Im Sommer wird zudem ein Trainingszentrum eröffnet, das 22 Talenten aus Deutschland und bei Bedarf auch aus dem internationalen Raum Platz bieten soll.

Neben der Technik, dem Bewegungstalent und der Spielintelligenz muss darüber hinaus der Charakter eines Spielers einwandfrei sein.

Wagen wir nun den Sprung zurück von der Schlüsselaktivität Sportmanagement zum Wertepaket. Prinzipiell bietet sich hier die Spielstätte an.

Ursprünglich handelt es sich hier um das Westfalenstadion, das im April mit der Partie Borussia Dortmund gegen Schalke 04 eingeweiht wurde.

Mit einem Fassungsvermögen von Nachfolgende Grafik gibt einen Überblick zur Sitzplatzkategorisierung und der dazugehörigen Preisstruktur.

Doch das Stadion des BVB ist besonders für seine ca. Das Video einfach ab eingestellter Stelle laufen lassen und etwas Geduld ca.

Die Erleuchtung folgt auf eine Flanke Kagawas. Einleitend ist folgendes Zitat wunderbar:. Hier entlädt sich die geballte Energie, die dem BVB innewohnt.

EUR 1,45 Mio. Hier ist ein sukzessiver Anstieg ersichtlich. Obwohl die Summe steigt sinkt die Bedeutung der Spieltagserlöse für die Einnahmenstruktur.

Dies ist wohl für die Zukunft eine bedeutende Herausforderung die es zu meistern gilt: Die Spieltageinnahmen erhöhen ohne dabei die treuen Fans zu verärgern.

Die sportliche Komponente zählt als Grundstock für die Nachfrage nach den sog. Darunter sind zum einen das bereits erwähnte Ticketing Tageskarten, Dauerkarten, etc.

Hier bieten die Clubs ihren wesentlichen Zielgruppen — Sportpublikum Fans, Zuschauer und Firmenkunden — mittlerweile ein buntes Portfolio, dessen Vermarktung eine weitere Schlüsselaktivität darstellt.

KG zusammen. Sportfive ist somit als Schlüsselpartner der Borussia aus Dortmund anzusehen. Der Vermarktungsvertrag mit der Sportrechteagentur wurde am Werfen wir einen Blick auf die Sponsorenstruktur der Borussia.

Die Sponsoringstruktur Stand EUR 15 Mio. EUR 2 Mio. Welche nette Gesellschaft. Das Bestreben, international zunehmend aktiver zu werden, darf aber nicht dazu führen, dass man seine Wurzeln vergisst.

Wir wissen genau, woher wir kommen und wer wir sind. Sponsoren versuchen zum einen ihre eigenen Produkte bzw. Dienstleistungen zu bewerben und zum anderen ihre eigene Marke mit Hilfe dieses Marketinginstruments positiv zu beeinflussen.

Ein Club fungiert daher als Marketingvehicle für die Werteangebote anderer Unternehmen. Die Erlöse hieraus leisten einen wertvollen Beitrag zur Erlösstruktur der Schwarzgelben.

Obwohl über die letzten Jahre eine prozentuale Abnahme besteht, stieg die Summe der Werbeerlöse massiv an. Seit konnte diese Erlösquelle von ca.

EUR 27 Mio. EUR 58 Mio. Der Club muss für etwas bestimmtes stehen, eine Mission und eine Vision haben. Dies will die Borusssia mit Hilfe eines Leitkodex für seine Spieler erreichen, der bedingungslosen Einsatz, leidenschaftliche Besessenheit, Zielstrebigkeit und gegenseitige Unterstützung einfordert.

Hier zeigt sich die massive Verschmelzung des Markenimages mit der sportlichen Performance des Clubs. Die Marketingabteilung versteht es dies umfassend und einheitlich auf allen Kanälen zu kommunizieren und eine Corporate Identity mit dieser Prägung aufzubauen.

Letzteres setzt sich u. Das Magazin wird einmal pro Woche ausgestrahlt und ist englisch kommentiert. Die wesentlichen Online-Kundenberührungspunkte bilden die offizielle Club-Website www.

Seit dem 1. Nur dort ist der Verein in der rechtlichen Situation, hochwertigen Content wie Spielzusammenfassungen, die Spiele in gesamter Länge, betreute Foren und Blogs anzubieten.

Das kommt auch bei unseren Fans an. Ziel ist es die Zielgruppe von diesen Kanälen auf die eigenen zu lenken und neue Kunden zu aquirieren.

Die nachfolgende Abbildung gibt darüber hinaus Aufschluss über die Werte anderer deutscher Top Clubs, sodass hier eine bessere Vergleichbarkeit möglich wird.

Es wird deutlich, dass Borussia Dortmund auf Twitter die meiste Gefolgschaft aufweist. Auf Facebook bzw. Gegen einen Jahresbetrag von EUR 39,90 bekommt der Abonnent die Möglichkeit im Premiumbereich sofort nach Abpfiff die komplette Partie zu sehen sowie Interviews und andere Hintergrundberichte zu verfolgen.

Matthias Zerber und Carsten Cramer sind. Der Shop ist darüber hinaus in Englisch verfügbar. Nachfolgende Abbildung gibt einen Überblick zu den drei bedeutenden Kanälen.

Damit bildet der Absatz von Fanartikeln ca. Wie nachfolgende Abbildung darstellt konnte der prozentuale Beitrag über die letzten Jahre sukzessive gesteigert werden.

Ist dies abermals auf die sportliche Leistung zurückzuführen? Na klar. Dies ist der Schlüssel zu den Herzen der Fans.

EUR 8 Mio. Dies bildet ca. Mit Beim Fanartikelgeschäft unterscheiden die Schwarzgelben zwischen Einzelhandel- und Lizenzgeschäft.

Dieser Weg wird vor allem bei Nischenprodukten gewählt. Der Einzelhandel ist dabei meist ausgeprägter und findet in den clubeigenen Fanshops statt — sowohl online als auch offline.

Offline wartet der BVB mit sieben Fanshops auf. Sechs davon liegen in Dortmund und einer ist in Oberhausen anzutreffen. International gibt es noch keine Warenhäuser des BVB.

An dieser Stelle muss allerdings noch auf drei interessante Vertriebsvarianten eingegangen werden — Der mobile Fanshop, der Fanartikelautomat und der TV-Shopping-Kanal.

In nachfolgender Abbildung ist die Erlösentwicklung in diesem Geschäftsfeld seit dargestellt. Wie zu sehen ist, steigen die Einnahmen, jedoch sinkt die Bedeutung dieser Erlösquelle für den Konzernumsatz, was auf den massiven Anstieg der Gesamterlöse zurückzuführen ist.

Die Einnahmen in diesem Geschäftsfeld sind relativ konstant. Menschen in DE entspricht. Der AWA ist zu entnehmen, dass 28 Mio. Von den insgesamt 28 Mio.

Der Studie ist weiterhin zu entnehmen, dass 12,87 Mio. Bundesliga und 8,12 Mio. Interesse an Publicviewing haben. Der prozentuale Beitrag der Internetsuche als Informationsquelle zeigt, dass diese Art der Informationsbeschaffung mittlerweile fast auf dem gleichen Niveau mit der TV-Nutzung als Informationsquelle steht.

Drei hauptamtliche Mitarbeiter erfüllen die anfallenden Aufgaben und die Umsetzung von Projekten. Nachdem ich ihm allerdings per Mail mitteilte, was ich denn vorhabe Schlüsselelemente des BVB erfassen und warum ich denn zu seinem Bereich Informationen haben wolle, reagierte er nicht mehr.

Auch auf eine Anfrage per Email an die Fanbetreuung bzgl. Ich habe diese Email an vier Email-Adressen gesendet.

Daraufhin habe ich den telefonischen Kontakt gesucht, den auch gefunden, und die Dame I gebeten ob sie mir eine Übersicht hierzu zukommen lassen könne.

Hierauf bekam ich die Auskunft, dass das nicht möglich sei. Die Fanclubs sind somit nicht Öffentlichkeitsscheu, wie ich denke.

Diese Blockade kann ich nicht nachvollziehen. Vielen Dank. Eine Altersstruktur wäre auch sehr interessant gewesen. Danach habe ich bei der zentralen Anlaufstelle des BVB angerufen.

Das war meine Serviceerfahrung mit dem Club Borussia Dortmund. Weiter helfen konnte, oder was viel schlimmer wäre, wollte mir anscheinend keiner.

Aber vielleicht lag es ja auch nur an meiner Vorwahl ;. Nach einer Zählung von ca. Ich würde mich sehr über genauere Werte und die Altersstruktur freuen.

Nicht nur für den Club sondern auch für dessen Partner. Die Fans sind nicht nur Markenbotschafter sondern ein bedeutendes Markenzeichen von Borussia Dortmund.

Dies solle durch den Ausbau der Umsatzerlöse sowie ein diszipliniertes Management der Ausgaben erfolgen.

In einem Gastbeitrag auf Spielverlagerung habe ich dies u. Grades ermittelt.

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Die US-Amerikaner balancieren allerdings auf…. Der Club stagniert in diesem Bereich, der bei Gesamtumsatzerlösen von rund Millionen Euro auch nur einen vergleichsweise kleinen Teil ausmacht. Mehr zu unserem Team. Wir haben im Vertrieb aber auch gemerkt, dass es sich bei der virtuellen Werbung um ein erklärungsbedürftiges und -intensives Produkt handelt. Eine Stadt.

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  1. Ich entschuldige mich, aber meiner Meinung nach sind Sie nicht recht. Ich biete es an, zu besprechen. Schreiben Sie mir in PM, wir werden reden.

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